Клаудио Лути: «Мебельный салон в Москве предназначен для более ограниченного круга специалистов»
10-13 октября в «Крокус Экспо» пройдет 14-я выставка Salone del Mobile.Milano Moscow. Выставка поменяла свое название – организаторы решили объединить разнообразие культур под одним брендом. О культурных особенностях выставки iSaloni в Милане, Москве и Шанхае мы поговорили с президентом мебельного салона Клаудио Лути.
В 2005 выставка Saloni WorldWide прошла в Нью-Йорке и Москве. Почему вы отказались от идеи проводить регулярную выставку в Нью-Йорке?
Нью-Йоркское участие стало для нас весьма позитивным и плодотворным опытом: оно позволило нам познакомить эту страну с итальянской продукцией, распространить ее среди клиентов. После четырехлетнего участия и присутствия на важном трехстороннем мероприятии с участием таких знаменитых персон, как Питер Гринуэй, Боб Уилсон и Роберто Болле, в 2010 году сразу несколько компаний-экспонентов открыли свои постоянные выставки на Манхэттене, в Майами и на Восточном побережье США. Тогда же мы признали более продуктивными мероприятия по прямому продвижению продукции «Made in Italy» на американском рынке среди архитекторов и крупных проектировочных бюро.
Почему первую регулярную выставку iSaloni за пределами Милана было решено провести в Москве?
Если вынести за скобки размеры мероприятий, на Миланском мебельном салоне мы имеем дело с абсолютной премьерой новых продуктов, которые позднее, спустя несколько месяцев, появляются на форуме в Москве.
Миланский мебельный салон – это необычная выставка, это – глобальный опыт и эмоция, объединяющие компании, созидателей, представителей СМИ и специалистов изо всех стан мира. Именно благодаря своей привлекательности Миланский мебельный салон стал важнейшим ресурсом для группы «Sistema Italia», поскольку именно здесь одновременно и в одном месте можно встретить сочетание исключительного новаторства идей с инновационностью продукции.
Salone del Mobile в Москве
Какие принципиальные различия имеют миланская и московская iSaloni?
Мероприятие «Мебельный салон. Милан. Москва» – это выставка, предназначенная для более ограниченного круга специалистов: помимо России, большинство посетителей приезжают из стран, связанных с Россией геополитически, однако и этот форум также отличается высоким качеством и инновационностью товарного предложения.
Меньший масштаб Saloni WorldWide по сравнению с миланской iSaloni это, на ваш взгляд, преимущество или недостаток?
Речь здесь не идет о сокращенной версии (хоть, конечно, она занимает меньшую выставочную площадь и насчитывает меньше компаний-участниц), это вариант, более подходящий для этого рынка. В этом году выставка проводится уже в 14 раз, и она была признана одним из главных событий, где можно найти интересные идеи для обустройства интерьеров.
Участники выставок в Москве и Милане приблизительно одинаковые. Получается, московская выставка Saloni WorldWide в первую очередь рассчитана на тех дизайнеров, которые не едут в Милан, или нет?
Да, она была задумана исключительно для российского рынка. Бесспорно, на нее съезжаются все специалисты, которые по тем или иным причинам не могут присутствовать в Милане, но и многие профессионалы, посетившие ранее миланскую выставку, приходят на мероприятие в Москве, поскольку она предоставляет ценную возможность встретиться с основными игроками отрасли, и, может быть, оформить деловые отношения с ними в более спокойной обстановке, без излишней суеты.
Salone del Mobile в Москве
В 2016 году Saloni WorldWide впервые прошла в Шанхае. Почему именно этот город?
Скажем так: сначала мы остановили свой выбор на Китае, который считаем стратегически важным рынком, и только после этого выбрали Шанхай, динамично развивающийся мегаполис международного значения. Выставка «Мебельный салон. Милан-Шанхай» сразу же стал стратегической витриной, представляющей наши проекты китайскому потребителю, которому не всегда удается посетить Миланский мебельный салон. Это мероприятие – мостик, устанавливающий торговые и культурные связи между двумя нашими странами, Италией и Китаем, позволяющий наладить плодотворный диалог об исключительности и высоком качестве продукции Made in Italy.
Миланский салон – это самая главная и самая знаменитая выставка в мире в области дизайна: на ней представлено великолепное сочетание новаторства, творчества, надежности производителей и совершенного качества. Соответственно, мы рады, что имеем замечательную возможность экспортировать в Китай хотя бы малую часть наших ценностей и наших достижений. Дать возможность китайским партнерам оценить нашу продукцию, а также позволить нашим компаниям приблизиться к новым потенциальным клиентам.
Азиатский рынок отличается от европейского. Вы старались как-то адаптировать выставку к новому рынку?
Нет, нам хотелось показать лучшее из нашей продукции, сохранить свою самобытность и заложенные в наши гены качество и новаторство. Мы произвели исключительно тщательный анализ профилей посетителей после продажи 20 000 билетов, которые мы решили передать в распоряжение крупнейшим игрокам рынка, которые помогут нам оптимальным образом войти на китайский рынок. В основном, мы делали свою ставку на то, что наши потенциальные партнеры ищут высокое качество, а не количественные показатели, что для них важно заложить надежную основу для дальнейшего партнерства.
Salone del Mobile в Москве
Действительно ли бренды с неохотой выставляют свои продукты в Китае, боятся копирования? Или это неверно?
Это абсолютно ошибочное мнение. Напротив, итальянские компании верят в Китай как в рынок с огромным потенциалом развития, инвестируют средства в свое участие в выставке и в строительство наиболее взаимовыгодных связей. На сегодняшний день китайский потребитель все чаще отдает свое предпочтение высокому качеству, осознает ценность оригинальных изделий и ищет уникальную продукцию Made in Italy.
Как вы оцениваете перспективы развития азиатского рынка?
Этот рынок, безусловно, занимает центральное место в экспортной стратегии итальянских компаний, работающих в мебельной отрасли, и это подтверждается результатами 2017 года, который закрылся резким ростом экспорта (+36,5%). В Китае, где мебель Made in Italy находит все больше почитателей (мы занимаем первое место среди поставщиков мебели), наши компании имеют огромные возможности для удовлетворения потребности потребителей в высоком качестве, безупречной ручной работе и дизайне.
Есть ли в ваших планах расширение географии Saloni WorldWide?
В настоящее время мы сосредоточили свои усилия на усилении потенциала и на повышении привлекательности выставки в Милане.
